大環(huán)境造就的行業(yè)氛圍讓許多電氣企業(yè)只能無(wú)奈的等候著從危機(jī)到繁榮的自然輪回。但是，西方跨國(guó)企業(yè)是駱駝，中國(guó)企業(yè)是兔子。駱駝行走穩(wěn)健，兔子生命特征是速度；駱駝可以15天不吃不喝，兔子必須每天找到吃的。重速度、求利潤(rùn)，這是中國(guó)企業(yè)的廣泛特征，也是兔子的生存之道。中國(guó)電氣企業(yè)如果僅僅是茫然地等待無(wú)異于坐以待斃！

    那么，出路究竟在哪里？中國(guó)的“電氣企業(yè)”如何設(shè)定自己的營(yíng)銷模式與發(fā)展戰(zhàn)略呢？

    加強(qiáng)技術(shù)求升級(jí)

    中國(guó)電氣企業(yè)*大的問題是，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的研發(fā)資金投入嚴(yán)重不足，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果和自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品數(shù)量少，電氣工業(yè)的許多裝備在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中仍然處于弱勢(shì)地位。這導(dǎo)致出口市場(chǎng)接受范圍窄，內(nèi)需市場(chǎng)被排斥的尷尬局面。尤其是某些企業(yè)把有限的科研資金投入到地產(chǎn)、股市之中，這更加限制了產(chǎn)品、工藝、技術(shù)、裝備的水平。

    對(duì)于電氣企業(yè)而言，技術(shù)是由為重要的。例如：1992至1993年，經(jīng)濟(jì)疲軟曾導(dǎo)致歐盟電工行業(yè)的危機(jī)。作為知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，電工行業(yè)需要大批工程師和技術(shù)工人，然而在歐盟經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)大量工程師和技術(shù)人員離開了電工企業(yè)，這對(duì)電工行業(yè)的恢復(fù)帶來(lái)極大的困難，這一問題長(zhǎng)期影響著歐盟電工行業(yè)的發(fā)展。由于受1992、1993年的影響，1995-2008年歐盟電工行業(yè)的年增長(zhǎng)速度始終徘徊在3%左右。

    在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)漩渦爆發(fā)的大環(huán)境下，中國(guó)電氣企業(yè)保障技術(shù)能力是首要的選擇，其次應(yīng)當(dāng)下大力氣尋求技術(shù)升級(jí)。而經(jīng)濟(jì)漩渦的爆發(fā)事實(shí)上為中國(guó)電氣企業(yè)制造了一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。企業(yè)間的資金和技術(shù)控制壁壘因危機(jī)的到來(lái)被打破，“技術(shù)并購(gòu)式重組”與以技術(shù)為引導(dǎo)的“合作式重組”將頻頻發(fā)生。中國(guó)電氣企業(yè)如果把握得當(dāng)，將系統(tǒng)改善技術(shù)、工藝、裝備的綜合水平。尤其是在我國(guó)“加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)內(nèi)需”的政策環(huán)境下，較大型的電氣企業(yè)利用本土優(yōu)勢(shì)結(jié)合具體項(xiàng)目開展“重點(diǎn)技術(shù)”的合作具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義。

    內(nèi)求生存外發(fā)展

    在國(guó)內(nèi)，國(guó)家制定了諸多行業(yè)的振興計(jì)劃，組織一些如：西氣東輸、智能電網(wǎng)、新能源、裝備制造、大型水面艦只等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，更積極制造如：電腦下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)等廣闊的市場(chǎng)消費(fèi)機(jī)會(huì)。這些國(guó)家項(xiàng)目、社會(huì)工程將對(duì)“電氣企業(yè)”的起到積極的拉動(dòng)作用。大到成套設(shè)備，小到電器開關(guān)，只要電氣企業(yè)積極參與，生存與發(fā)展都不存在問題。

    另外，雖然經(jīng)濟(jì)漩渦席卷全球，出口市場(chǎng)遭遇了異常嚴(yán)峻的打擊。但是，隨著國(guó)家近幾年一系列“能源外交”政策的輸出，海外合作項(xiàng)目、援建工程方興未艾，這些都是中國(guó)電氣企業(yè)*上等的行業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)，在專業(yè)產(chǎn)品、裝備市場(chǎng)之外，海外通用產(chǎn)品市場(chǎng)值得中國(guó)電氣企業(yè)開發(fā)挖掘。尤其是擁有一定水準(zhǔn)的中國(guó)大型電氣企業(yè)集團(tuán)，其產(chǎn)品在發(fā)展中國(guó)家具有相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)格又較發(fā)達(dá)國(guó)家提供的產(chǎn)品價(jià)格要低廉，極易成功打造通用電氣產(chǎn)品的市場(chǎng)氛圍，并成功建立海外品牌效應(yīng)。在這種情況下，做海外市場(chǎng)的中國(guó)電氣企業(yè)甚至可以結(jié)合優(yōu)良的中國(guó)營(yíng)銷隊(duì)伍共同創(chuàng)造海外市場(chǎng)奇跡。